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竞价广告语描述怎么写才能更吸引人

免费信息发布网   发布时间:2012-04-14   发布者:
竞价广告创意编写的要点主要有以下几方面:
1. 标题部分
a. 标题需要包含关键词,并且控制好标题字数
标题中包含关键词时,用户搜索的时候就会变红,十分醒目,起到一定吸引作用.是广告语描述基础的一步.
标题不易过长,准确地控制好字数.一般竞价标题字数都会有一定的字数限制,并且位于右侧的推广的会出现展示不完整的现象,所以检测展示效果也是很重要的一步.
**比如:
这两个右侧竞价广告中第一个标题过长,无法完整地显示标题的全部内容,暴露给用户的可能只是一部分并不重要的信息,而重要的信息部分却被隐藏了起来.
第二个则是一个完整的标题,令用户能更容易地对广告内容有个总结性概括印象.
b. 标题要具有吸引力,能吸引潜在客户
谁都知道一个广告标题的重要性,他可以直接决定用户是否愿意更深入地阅读广告内容.尤其当人们忙碌地没有过多的阅读时间时,他们往往会进行快速的标题浏览,然后只挑选几条生动的富有创意的标题再进行深入阅读.
例如:以下是两则关键词竞价广告,毫无疑问,第一条广告标题比第二条更吸引人,更能激发用户深入了解的冲动,而第二条就显得过于朴实,缺乏吸引力.
当然,标题的创意也不能过分天马行空,毫无针对性,广告标题的创意还是需建立在用户"需求"的基础上的.根据用户搜索行为,分析用户需求,写出能吸引那些潜在客户的标题.
c. 标题尽可能多地包含产品信息
人们总是无暇阅读大篇大篇的广告文章,他们往往只会挑选一小部分他们所感兴趣的广告来进行阅读.因此一个具有吸引力的好的标题无疑就已经使广告成功了大半.而好的 销售 广告标题不仅具有创意,也需要包含更多的产品信息,能让用户在浏览到你的广告标题时就明白你的销售内容.
建议用具体信息化的标题替代纯概念性的标题.
如:这是两则曾出现在大型门户网站同一位置上的手表文字广告.
"等折扣,不如享实惠,网站UV流量www.ip1234.net!品质生活提前享受."此条信息的点击率是12427而"265元如何购得3180元珍藏款天梭金刚男表"这条信息的点击率是50855当医院进行优惠活动时,竞价广告标题中也可融入优惠信息,并且,包含数字的标题往往比不包含数字的标题更易吸引人.
如:"40岁以上女人如何防衰老"会比"中年女人如何防衰老"更贴心也更易获得关注.
2. 描述部分竞价广告的描述
现实在搜索结果页面的标题下方,是整个竞价广告信息的内容摘要与概括.也是仅次于标题后最容易进入用户视线并且被用户所阅读的一部分.如果说标题是一家酒店的招牌的话那么描述部分便是一份服务清单,让用户在体验前可以有个大概清楚的了解.
描述撰写的好坏也会直接影响到用户深入了解广告内容的兴趣.
描述撰写建议以下几点:
a. 描述中包含关键词,控制好字数
描述部分关键词最好出现在前二十个字以内,并且在竞价后台所限制的字数范围内结束描述.描述和标题一样,避免过于冗长,避免让繁琐的文字挤掉重要的信息部分.
b. 描述中尽可能包含更多的产品信息,尽可能包含价格和促销内容
我们不妨将大段的品牌宣传文字移到广告正文主体部分,而将描述位置留给用户迫切想知道的产品服务的核心内容,用户只有先寻找到符合自己消费观念的核心信息,才会进一步去了解产品的品牌文化.
描述中尽可能包含价格和促销内容.
价格数字是消费者最敏感的部分,而促销内容则对于消费者有着不可抗拒的诱惑力.因此在描述中尽可能地包含价格和促销内容是吸引用户的一大秒招.
医院也可借助每次优惠活动,对原有的描述内容进行改动,使其包含促销信息,吸引用户.
c. 描述中可包含数字,号码,问号,叹号等较为醒目的字符.
在一堆竞价文字广告的轰炸中,数字,号码和符号等较为醒目的字符更易第一时间抢占人的视线,用户对于数字一类的敏感程度要远高于文字.
d. 描述中尽可能包含"承诺"
培训 大师刘一秒说过,客户最想听的不是大篇冗长的服务细则介绍,而是简简单单一个销售承诺.
因此在可行的情况下,我们可以尽可能地给予客户承诺,使她对于我们的服务更为放心与信任.
一则好的描述案例:
3. 竞价广告页(广告正文页)
在以出色的标题和描述成功将目标客户引入我们的竞价广告页后我们我们仍然不能放松,最终影响用户消费决策的还是广告主页的正文信息内容.
竞价广告页的编写与建设要注意以下几点:
a. 避免竞价关键词指向主页或则其他大范围的频道目录页
很多医院网站的竞价关键词指向的页面都是网站首页,网站首页虽包含了竞价关键词内容,却也包含了其他很多无关于竞价关键词的信息,使用户无法快速而准确地在大量的信息内容里寻找到自己所需要专业信息,从而可能迫使用户离开网站.
也应当避免关键词指向其他分类页或则不匹配的页面.
我经常在搜索诸如"胃痛吃什么药"这类关键词时搜索到"胃病"的大频道页,大频道页面中虽然包含了"胃痛吃什么药"这条信息,但是却被大量其他胃病信息给淹没,让我一下子无法确切地寻找到.通常情况下,我都会退出并且进行新的搜索请求.
因此,建议竞价关键词的指向页面应当是确切的信息相关页.
b. 每个信息页面上都应当能方便地寻找到咨询与预约的入口
访问者很多都是"懒人",他们多半都没有"走马观花"的心情,没有发散的视线追踪兴趣.因此我们需要分析他们的需求心里,积极地将他们所需要的一些功能送到他们的眼皮底下,让他们省去很多寻找的麻烦.
在客户了解了广告信息,并且有意向购买时他便需要有一个咨询的入口或则一个在线预约的入口.咨询与在线预约入口如果隐藏得太偏僻,不易于客户找到,那么可能会损失掉一半的潜在客户.所以将咨询和在线预约入口放置在广告页面上显眼的位置对于用户体验而言是十分友好的.
每个信息页也建议放置通往网站其他页面的相关信息链接(www.shuaguanggao.com),促进页面总浏览率的增长,也可借用其他的信息增强用户的消费欲.
如:"胃病吃什么药"页面下还可以有"胃病去哪个医院看好","胃病怎么治疗"等等相关信息的链接.
c. 广告页的信息应当是优秀的 营销 性软文

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