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导图秀《营销模式选择逻辑》

免费信息发布网   发布时间:2020-07-13   发布者:暂且听风

导图秀-原创分享

《营销模式选择逻辑》

随着时代的变迁,生意经也变得更加复杂多样,其中营销模式的选择就有单选多选临时选等多种方法可以考虑。之前我所在的公司就是网络平台引流购买+电销与顾销+代理渠道开拓激活三种营销模式相结合。涉及到多种方式结合的时候,必须注意的原则有三——避免恶意抢单、产品价格做差异、用户资源深入挖掘。

不论选择哪一种或是多种营销模式,我们都要围绕用户做文章。毕竟不论哪种模式,核心目标还是拓客与成交。越是成熟的市场和产品,越不需要去教育准客户,即使客户没买过,至少也了解产品情况,认同对应价格。反之,越是不好理解,需要想象力的新兴市场与产品,越需要足够的铺垫和接触,让用户从小白变入门,而营销模式就可能需要因人而异千人千面,信息的推送与互动就会更复杂。当然,市场上也存在爆点产品,在不明觉厉的时候就让人趋之若鹜,甚至于购买之后都没明白这产品如何用,比如币圈的数字货币。

还一个要关注的点就是要模拟营销过程,推算营销难度、时间精力成本的ROI。如果一款产品营销所花时间精力过大,知识储备难度大,营销能力要求高,如果周期销售回报无法令人满意,且没有向好趋势,同时还缺乏情感维系的话,就会出现能力毅力差的人做不好离开,能力毅力强的人做得好但觉得浪费时间,于是还是离开。所以我们在估算好盈利空间,设计好营销政策的同时,还必须考虑到如何助力一线获客转化,有效降低营销难度,节省时间精力,并能迅速培养筛选人才。

一家之言仅供参考。