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在坚守底线之后对商业模式的思考

免费信息发布网   发布时间:2020-05-23   发布者:立即回应


(一)我们的“产品”、“客户”定位

上回讲到:我们的产品,核心竞争力是什么?我们的“产品”,核心竞争力就是上帝特别呼召的一群人,竭力做讨祂喜悦的事情——国度化治理的工程。上帝是董事长、老板,而我们是管家。

这样的“产品”,谁会买单?

一则有政府背景的平台经营者,以及认同我们理念的有识人士,是潜在的购买我们的一揽子系统服务的准客户;包括天道心学体系、系统身心调理体系或中医养生教育咨询体系、天福家族营体系、企业或组织三企化转型体系……价值几何,相信有心的读者自已会掂量。

社会团体、民企上市、国企或央企集团、地方县级以上政府,相对具备这种购买力;同时因为他们在相关单位、部门的思维历练,也较易懂,所谓惺惺相惜。

只是我们深知,理论与实践往往有相当差距。这必须我们格外努力、谨慎、刚强站立,务必打出新的局面来!

二则欲打造基于社会框架、国际化、本土化、品牌化的执行团队体系,我们可以植入天道教牧系统,不过,这一点只能等候,等候上帝令他们自已醒来。

三则特定受众群体,其中又分两种,

一是有品牌成功运营经历、欲籍某顶级产品或系列打造一新的商业文明、譬如天道商业文明者,我们作为品牌推广方及价值系统优化方进入。

他们的强项在于,涉及衣食住行空气水源等等产品与项目的筛选与准备;而我们的强项在于:教育、心理、文化等等产品与项目的准备。

二是高端私人定制。一般指营收年营业额在5千万至1亿以上、认同我们理念需要转型升级优化的企业,如何发现这样的需求呢?一对一或一对多的深入沟通,在喝茶聊天的氛围中进行。

他们的特质:有学术自信或专业自信,超越宗教、宗派、政派党派,关心时政、顺天道通时务。具体如何明确这一点,需要多接触、多沟通。

致力于帮助这类企业:建成三企化天道价值导向的企业;打造财富增值系统;连锁复制倍增型企业,PPP政策与价值导向型企业。

(二)属灵轻资产三大资本简介

属天轻资产三大资本中,我们首先要建立天道文化自信心——谈到我们的独特竞争力时,我们专家与老师可以坦率地对公众说:不愿意PK,但不怕PK。不愿意讲无效全额退款,但不怕讲这样的话。

灵性资本——此乃根基此乃明道,简言之,一是强调中华文化传承与创造性转化,儒道与圣经之道相融合,基督文化中国化,二是中华文化经此创造性融汇贯通之后,形成儒道释基共存包容的历久而弥新之中华文化,与古道相同,又而执古之道,以御今有;以期焕发出中华文化的生命活力与创造性。在这一点上,当是我们的最大最根本的特色,也是操作上的难点。

国策资本——此乃顺势之用,为固本之用,这一点,如何讲明双通,是关键,比如通天道通识务,如何就懂政治达成共识也是关键。

方法资本——包括高新技术、绝活绝招的有效植入。由前两者衍生出来的相应的教育文化产品与中医养生技术产品,都是系统化、模板化,可以说是独一无二的,天道无二。

(三)基于天道价值的项目合作会

天道酬诚、天道酬正,为此我们必须令到现有认同天道价值并先期投入的人尝到甜头、感到有所值、而且大为超值!经反复思考、祷告,我们决定首先在在义工、赞助者当中做项目说明。邀请义工企业、赞助企业作联合协办单位甚至发起单位、合办教育培训项目,以及全方位养生养老教育培训的项目(安排好利益分配机制)。

一则,义工、赞助者对我们的价值理念相对认同,初步吻合如下四项基本原则:

一是“投资于人、生意倍增”的原则。人不对,其他则暂缓或悬置或远离。所谓志同谋方合,道不同不相与谋。

二是生命增值尔后生意增值的价值教育次序原则。为何要成为学习共同体、生命共同体?没有谦卑以及看别人比别人强的理念的人,不愿打磨自已的生命的,不宜在这个团队中存留或进入核心层。

三是挑选“革命”队伍的用人用权原则、认同天道价值与天规的队伍。体现以价值为链打造高信任度有战斗力团队的理念,而且价值以天道为本。

四是高标准、严要求、严纪律、严规矩之原则。相对而言,天道文化价值体系本身就是一个高起点、极为严苛的审核体系,它的讲师队伍与营运队伍在价值导向、政策导向上,比其他的同类机构更考量综合智慧与综合情商、灵商。

(四)天道价值导向的生意,也即“投资于灵魂的生意”往往被忽视了

基于价值观导向及价值合一目标导向的企业,在笔者看来,广州大多数的工商界人士尚未意识到这一点,或者根本就不相信这一点,大部分仍是以实物、钞票等有形资产作为经营导向,或者是单向度的价值经营模式,而非我们所讲的既收获品质又收获财富但须付大代价的财富增值模式。

造成这样的局面的原因,一方面与太多人缺乏在外企、国企、民企三种企业的综合历炼与价值整合力有关,也与当时代政商产业人士在”天道导向与高科技导向孰重孰轻“的价值取向有关。

这也许是上帝赐予我们的不小的机会——众多企业面临转型天花板的地方即在于此:不懂得财富增值之道,不懂得借政府、文化之舟行经济之水。即使有往这方面转型的,但相信我们更具备后发优势——后来者居上,狭路相逢勇者胜。

需要一个令人了解我们的天道价值导向体系的时机,譬如透过相关的价值的说明会。不过说明一点:为了提升人气,我们发动义工邀请新人参与(第一次免费,如同教会、体验课的做法,如同施比受更有福的做法),旨在引导他们加入我们的义工团队或者付费学习。

(五)以天道为导向的生意,其价值当超越宗教的生意

怎么讲?譬如现在不乏介与国有企业混改的证券机构、咨询机构;但他们最多做的是宗教的生意,长远而言,就系统工程的角度而言,我们深信其抗风险能力依然不够,不可能言之凿凿——因为其文化底气、文化自信没有我们强。他们的优势在于,一定程度上抢占了先机,可以作第二手的价值转包商,割一次韭菜。


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