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导图秀《营销ABC解读》

免费信息发布网   发布时间:2020-05-23   发布者:songyin728

导图秀-原创分享

《营销ABC解读》

无论是在帮助新人成单,助力代理转化,还是做事业说明,建设团队,会销性质的线下交流都有见面熟的好处,成交转化的关键就在成功借势互助,以达成目标。

权威输出者的权威性展示可以有多种表现,比如会前引荐话术,会上场景把控等等。ABC法则实质上是三赢逻辑,但最大受益者B应该是最应该全情投入发力的角色。A作为助攻者,一定要努力佐证说明情况,用适合C的方式沟通。这里就存在A对C的了解与驾驭力是否足够的情况。这里不是说A能力不足,而是确实存在共同语言认知较少,于是难以融洽的情况。

有说法是如果B能够把引荐推高A这件事做到位,其实成功率就有了一多半。当然如果C本身就是目标不明确的弱意向用户,且和B的熟悉度较低,结果就可能是蜻蜓点水,难以扎心。至于在结合促成方面,要考虑到给彼此做加分不做减分,越默契越靠谱。如果B的沟通转化能力强,客情关系好,A可以在公开场合多提点夸赞B,效果会不错。

一家之言仅供参考。

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