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李涛老师-房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局

免费信息发布网   发布时间:2020-05-07   发布者:立即回应

房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局

主要解决问题——

Q1:怎样高效决策准确拿地?

Q2:营销时代来临,如何贯穿整体项目开发?

Q3:产品线如何搭建、如何使用?

Q4:营销逻辑步骤到底是什么?

Q5:生态圈思维模式是什么?

Q6:一次开发、永续经营的渠道价值是什么?

第一章、房地产全生命周期的认识

一、 房地产生命周期——概念、定义、案例

二、 房地产开发逻辑

1. 商业开发逻辑——DYC的逻辑

2. 写字楼开发逻辑

3. 住宅开发逻辑——WK的逻辑、XHW的逻辑

第二章、项目投资决策——精准拿地决策

三、 住宅开发环境

1. 自身条件分析——锁定主动 OR 被动郊区化客户;

2. 市场环境——不同阶段,不同视角

? 宏观市场评判

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房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局

? 地产市场评判

? 竞争市场评判

3. 住宅客户需求

? 住宅客户需求盘点工作的核心事项

? 某集团客户深访案例

4. 刚需客户职业敏感点

5. 自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

四、 住宅开发核心指标及高效工作流程

1. 里程碑开发计划

2. 项目监督管理运营机制

3. 城市地图工具手册

第三章、项目定位方法及内容

五、 项目整体定位

1. 项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT 分析

? 本体与市场环境的矛盾——容量匹配度、价值匹配度分

? 市场与客户需求的矛盾——星河湾的豪\龙湖的园林

\万科的户型\恒大的眼见为实;

? 外来和尚与本土情节的矛盾——JD项目\WK项目

2. 某项目定位方法案例分享——DS 项目

3. 住宅定位内容

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? 档次定位

? 客户定位


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