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为什么商场1楼总是卖化妆品?

免费信息发布网   发布时间:2020-03-24   发布者:wuye011

现在闭上眼睛回想一下你脑海中的百货商场都长啥样?是不是突然发现逛过的商场都长得很像,不管你是在北京或者上海~

“它们一般很少超过5层;1楼一定卖化妆品、珠宝首饰;电影院通常在最高层;餐厅则可能在1层或者高层;很少有2楼3楼卖儿童用品...”

或许你以为这些安排都是随意或巧合?那你简直跟一头撞进蜘蛛网的小飞蛾一样天真。

商场的布局,其实都藏着商业的险恶秘密

回到开头,为什么商场一楼都有化妆品?

答案和租金有关,更和商场的永恒目的有关——引客流赚钱。

通常,商场的1楼临街,客流量是最大的,租金相对就比较高。在黄金地段,商场1楼的租金甚至是2楼的两倍。

而化妆品是易耗品,人们要经常购买,而且这些店铺坪效高,付得起较高的租金。

更重要的是,化妆品针对的主要消费客群一般是20岁~35岁的女性。这些人的特点是:消费能力比较高(就是爱买买买)...那么配合推销和试用,会刺激更多女人的购买欲。

珠宝首饰名品这些没有人经常买!为什么也在一楼呢?珠宝虽然消费频次低,但他们也暴利啊另外很多是大牌,属于大集团,在商务谈判上有极强的议价能力,因此也容易争取到更好的位置。

从视觉营销角度上来说,化妆品和珠宝一般分布在商场入口与动线节点周围以拉动消费人流,拥有较大的展示面,再加上花点心思的陈列和装修就能营造出一个时尚高档环境,和商场互相映衬。

在心理效应上,顾客先看到的东西是高端大气上档次的,那第一感觉良好,也给顾客在其他楼层的消费打了良好的心理基础.


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