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阿志的乘客赚了400元-摘选自《高情商人士的12项核心能力》

发布港   2018-05-13   作者:锐研
阿志的乘客赚了400元-摘选自《高情商人士的12项核心能力》
在一次浙江大学EDP项目的课堂上,一位玩具厂老板谈到了自己外甥的生意经:“我的外甥阿志20刚出头,头脑灵活,很会做生意。例如,阿志刚开始工作时,选择了自己单干,开私车给老板们跑活。有一次,一位熟悉的老板用车,多半天的时间,要去另外一个城镇,谈好了价格800元车费。出发后,到了高速路收费站,老板看到有许多人在路边站着等车,就和阿志商量,能不能停2分钟,他好去看看有没有同方向的人可以搭车,如果正能顺路,还能平摊点儿车费。阿志欣然同意了。这种情况以前也有过,如果运气好,客人的确能叫上同路的1-2个人一起出钱搭车,如果运气不好,客人回来仍然自己支付全部车费就是了。结果,客户这次真的招呼到了2个人搭马拉松车,每人各收600元,一共1200元。支付给阿志800元后,客户自己还赚了400元。” 我们听了很好奇,追问道:“乘客赚了400元,阿志怎么想啊?”那位学员回答说:“很正常啊。阿志认为如果运气不好,乘客要付全款的;如果运气好,乘客赚到钱了,那就说明生意好做了,以后跑类似的远活,就可以试着提价了。”年轻人阿志能够这么想,哪有生意不好做的道理呢。 后来,课间时,有的学员感慨道:“阿志的故事蛮有意思。如果阿志看到乘客赚了400元,认为自己这么辛苦都不一定有客户赚得多,不开心。那么,也许一路上都会挺变扭的,乘客下次也就不用车了。如果阿志真的是突破比较心理,能看得开,一路上还是高高兴兴的,很可能,回来路上乘客会多给200元小费,也许以后还会为阿志推荐其他生意的。小故事说明了大道理,回去后,我也要讲给公司里的员工听一听”

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