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从ktv小姐谈如何高效的策划营销?

发布港   2013-09-20   作者:李浩强

 不知道是谁提出的这样的一个定论,但说实话,作为销售的我,身边好多朋友基本上都是这样的一个定论。我不得不感叹,销售的伟大。

大家看到标题,多半很有兴趣,都想知道,这样的两种现代社会的产物,是如何能够集结在一起的,且听我慢慢道来。
 
KTV有美女作陪,也不知道是从何时开始兴起的,但是从业这么多年,中国大小场子去了不少,从消费100元到1000元不等,只要你细心观察,营销手段无处不在。
 
首先,选台
选台很重要,也意味着今晚的收入能够有多少,诸多美女站成一排,让你颇有高高在上的感觉,但是不要忘记,真正起作用的是这些小姐。她们要么含情脉脉,要么蠢蠢欲动,要么搔首弄姿,要么冷若冰霜,要么无可奈何;因为第一眼很重要,或者第一面也很重要,她们可以在短时间内判断,这个场子今晚谁主谁客;而后再来判断,客人的整体素质,由此来决定,对哪一位发动攻击;发动攻击的方式很简单,盯着你,做着各种让你欲罢不能的样子,本来灯光昏暗,酒精刺激,哪里还会去观察太久了?她们的自信不亚于在场的任何一位!但是不排除,有部分客人,一波接一波的选择,这类客人一般都是很看重第一眼的感觉,但如果时间段不对的话,好的大部分都会被人选走了,剩下来的也不过是挑剩下来的;有的小姐会想出换衣服这招,指望能够蒙混过关,但是男人的眼光,绝对独到,岂是这种伎俩能够蒙骗的?这就好比,作为公司的销售第一线人员,首先要对公司有信心,对自己的产品充分了解,对自己的产品有信息,结合自身的各方面特点,开始挖掘潜在客户,确定目标客户,展开攻击;
 
其二,目标客户转换为重点客户
一旦落座,挨个会过来敬酒,选择留下来的小姐,会开始主动敬酒,搭讪。这种场所,鱼目混杂,小姐阅人无数,通过几句话,几个表情,她们能够很清楚的判断你这个人到底是那种类型的,而后根据你的类型,展开话题。好比销售中,你要很清楚的知道客户到底要什么,你才能给予什么,说到底就是投其所好。谈的越投机,意味着你的小费可能会获得的更多,谈的越投机,意味着今晚,甚至以后若干个晚上,客人都会记得你。短短几个小时的时间里面,要做到这一点,真的很困难。但是在这个场合,有梦想就会有奇迹。我曾经有过联系几天都点一个小姐坐台的经历,每天小费都是成倍上升,目的就是为了能够带出去开房,但说实话我比较另类,我不喜欢以做爱为目的的交流,更喜欢细水长流。所以,就算能够带出去开房,我晚上都不会碰她。早期,在河北省会,场子里面的小姐很好泡,好多都是不到一个礼拜,就能够搞定的。当然,你花费的也不少。说起来晚上带出去吃个夜宵,然后去开房,不要钱,但是后期你花费的成本要远远超过这些。我有一哥们,在场子里面认识了一女的,当天晚上就出去开房了,而后一直腻了几天,哥们属于心地善良的,感觉想找一个红颜知己,而后,花了好几千块买了黄金首饰送给这个小妞,结果不到一个礼拜,说再见了,气的哥们当场表态,婊子无情,戏子无义,此后这种场合与我无关等豪言壮语。当然,这样的事件大把,你不得不佩服这些小姐超强的营销能力。就好比说,我们确定目标客户之后,你如何能够让目标客户对你信服,如何让目标客户转化为重点客户,如何能够通过交流,观察,确定这个客户只能成为一般客户,还是说可以成为重点客户。我曾经碰到一个晚上就让我神魂颠倒的女人,几乎让我招架不住。
 
 
其三,如何展开话题
很多人遇到客户因为各种各样的关系,不知道如何开展话题,一旦话题无法展开,销售意味着失败。前面我有说过,我去过不少场子,基本上都是属于我们这个经济档次去的,早前听闻北京的天上人间如何如何,但是一直没去过,听闻哪里的都是才女,什么话题都能够谈,而且让你心服口服。当然,哪里的小费远远要高出好多。据说有个富商,100万邀请头牌只是为了共享晚餐。你不得不感叹,营销到了一定的境界,就不是你我凡夫俗子能够体会得到的。我去过最贵的场子,广州东站哪里的国会,小费1000,而且只喝酒聊天,想带出去,可以,5000!!!连妈咪想进去做事,先交30万押金,而且这个押金是不退的。但是在哪里,很多妈咪身价上百万的大把。其实,在哪里,我并没有感觉到有什么特别之处,哪里的小姐给人的感觉就是高人一等,身上穿的、用的皆是名牌。你也能够很明显的感觉到,你不会被当做重点客户去培养,大家只是胡乱调侃,你毫无冲动可言,说到底,自身实力有限。就好比说,现在好多个体商户,每年赚个几十万的,上百万的大把,这些商户所受到的待遇肯定远远要低于当地某个品牌的总代理。作为品牌业务也很少光顾这里,顶多只是一些总代排下来的业务。

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